2018-09-24
销售额涨10倍 婚纱礼服Vponsale

  “在我去过的所有商店,这件婚纱都要卖到600到1000美金,而我居然在只花282.89美金就买到了!而且婚纱漂亮得出乎意料,非常合身,只等了25天不到的时间就收到了。在线客服也帮了很多忙。真的谢谢你们,我的婚礼棒极了!”Cristy Bentley

  “婚纱收到了,做工细致,样子很美,发货寄送也快。我会向所有朋友推荐vponsale.com的!我是新娘的妈妈,这是我送给她的礼物。谢谢你们让我完美达成心愿。也许你们还可以多做一些给新娘妈妈穿的礼服。祝你们生意兴隆!”Patricia King

  朱宁锋和他的朋友们算是很早一批在全球网购商海中淘金的“尝鲜”者。朱宁锋说,2004年选择开始做在线外贸的原因也很简单,就是觉得相对传统外贸来说,成本很低、投入较少,运作起来又相对较快。不过他们淘金的首站并不是婚纱礼服,而是当年热火朝天的网络游戏币交易。然而,在最初经营的一年多时间里,他们慢慢发现这种虚拟产品能够带来的回报和前景并不“实在”,因此经营止步不前。之后几个合伙人潜下心来,对整个在线外贸市场的产品品种及市场反馈进行调研,发现婚纱市场暂时还未形成垄断局面,于是在2006年决心投入其中,一探究竟。

  朱宁锋笑说,从游戏行业跨越到婚纱行业,也是自己在外贸旅途中的一次“华丽”转身,而这一转身带来了一条全新的创业之路,也使他们终于确立了在跨境电子商务“茫茫大海”的商业定位和理想成为全球新娘最喜爱的在线沙龙。

  如果门德尔松的结婚进行曲是大多西式婚礼的必选曲目,那么对于婚纱、礼服和由此带来的婚礼风格,V.P.买家的选择则都各有各不同。

  “我们提供多样化的婚纱和礼服选择,让顾客在众多受欢迎的产品中挑到自己所爱。最重要的是,我们帮助顾客共同探讨和定位哪一件最适合她。”朱宁锋还打趣说,自己在这一行积累的多年经验,也让自己成了半个婚礼服装顾问。朋友要选婚纱礼服,一定第一个跑来请教他的意见。

  V.P.对于产品线的细致规划还体现在对于不同人群需求的满足。“比如婚纱分类里的‘Informal Wedding Dress’和‘Plus Size’两个专区就是分别为喜欢非主流款式的前卫新娘和‘大尺寸’新娘而设,帮助她们扫除婚纱选购烦恼。另外,我们也很重视伴娘礼服,因为在我们看来‘伴娘’也是婚礼中不可或缺的角色,而且她们也很可能成为我们网店婚纱的潜在消费者。”朱宁锋说到这些周到策划,自豪溢于言表。

  随着业务的日益成长,现在的V.P.已不仅仅满足于卖“大路货”,而是开始为客户提供个性化的定制婚纱。朱宁锋告诉笔者,为新娘打造“专属”她们的婚纱,是创立V.P.之初就有的想法,“我们希望帮助新娘们用自己能够承受的价格拥有属于自己的婚纱,并让她们穿上婚纱后显得与众不同。”现在,V.P.的采购工厂分布在苏州和广州。同时他们还成立了自己的婚纱设计工作室,帮助顾客实现她们的美丽创意。

  与其他网店不同的是,V.P.还在自己的网站上建立了博客,不时更新与结婚有关的各种建议,比如婚纱流行趋势,礼服颜色选择,如何写婚礼邀请词、如何界定婚礼必需品和不必要的开支、不能忽略的婚后答谢礼仪等等。这使很多新娘觉得V.P.一点儿也不像那些趁此良机牟取暴利的商人,而更像一个贴心的婚礼顾问。因此,V.P.相当一部分顾客都是以前的顾客推荐来的。

  企业能盈利却做不大,销售额涨10倍 婚纱礼服Vponsalecom这是许多创业型企业的难题。而V.P.现在拥有从调研客户需求到营销推广、从工厂洽谈采购到个性化设计定制、从售前咨询到售后服务的完整团队,网站集成全球被最多用户信赖的支付平台PayPal,采用国际快递承运商UPS为买家提供免运费服务,俨然已经是一家专业婚纱礼服服务机构。

  在产品推广阶段,V.P.最重视的是网络营销。他们在YouTube上有自己的婚纱T台秀(,在Facebook(等海外最受欢迎的社交媒体上也有自己的主页,用以及时更新产品信息和优惠活动,和海外买家保持良好互动。

  在交易阶段,V.P.则把支付的安全和便捷放在第一位。“相比传统的电汇,PayPal让买家更放心,也让我们收款更及时。”朱宁锋坦言,PayPal对于B2C模式的小额外贸是最佳选择。PayPal在全球拥有超过1亿活跃用户,支付服务遍及全球190个市场,支持20多种货币,可以让卖家跳过传统外贸的多个中间商,直接与海外消费者完成交易,大大提升了利润空间。“传统的婚纱外贸的利润率在10%左右,而在线%。直接和顾客做生意也带来了更多成就。

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